《PharmaBoardroom》 | 英国媒体专访「海格德」：与众不同要靠独特的技术和产品证明

海格德生物专注于心脑血管疾病的提前预警，以国际最先进的量子点纳米荧光免疫方法学为核心技术平台，开发全自动高通量的量子点产品检测仪，致力于国内空白的最新体外诊断试剂项目的开发。日前，英国知名杂志《PharmaBoardroom》对海格德生物科技（深圳）有限公司董事长仇家舟博士进行了专访，作为该杂志“粤港澳大湾区医疗与生命科学汇报2018”综合报道的一部分，以下是访谈内容的中译本——

PB——PharmaBoardroom
仇——仇家舟，医学博士，海格德董事长

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PB：仇博士，您能否向我们的国际读者介绍您的公司海格德生物科技有限公司（H-Guard）？

仇：海格德（H-Guard）于2013年8月在深圳成立，致力于国际领先的体外诊断行业，目前专注于心血管疾病的早期诊断和筛查，是一家集研发生产及销售于一体的体外诊断高新技术企业。

H-Guard的起源相当有趣。我是一名中国人，在美国塔夫茨（Tufts）大学做博士后工作，并在那里创建了一些生物技术公司。总的说来，我在美国度过了近30年，是美国公民。在回到中国之前，我是IGAN Biosciences的首席科学官， IGAN Biosciences作为一家生物技术公司，开发了一种治疗罕见疾病IgA肾病的药物，2012年，制药巨头Shire收购了该技术。我受到这一成功的鼓舞，持续关注医疗需求未得到满足的领域，这也是我决定在2013年将体外诊断技术带回中国的初衷。我们的技术已在美国和欧洲推出多年了，但是在中国却没有。当我在深圳创建海格德时，我们是第一家将这项技术引入中国的公司！

我个人的初衷是改善中国患者的生活。心血管疾病占中国死亡人数的44％，是全国除癌症之外的主要死亡原因之一。据估计，约有2.9亿中国人患有心血管疾病——相当于整个美国的人口，而且由于糖尿病、肥胖和大量吸烟等不良生活方式以及人口老龄化等因素，越来越多的人容易患心血管疾病。我们的团队意识到，如果我们能够将技术用于早期诊断和有效筛查，那么在中国就可以预防许多本来可避免的死亡，挽救患者的生命。

今天，我们拥有约90名员工，其中包括6名博士和16名硕士毕业生，我们还研发出来了越来越多的心血管体外诊断产品组合。

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PB：您能告诉我们更多关于您的产品背后的技术和您当前的创新产品组合吗？

仇：我们的技术基于两种生物标志物的测试：髓过氧化物酶（MPO）和脂蛋白相关磷脂酶A2（Lp-PLA2）。这些生物指标在全球临床研究中被广泛接受，被认为是心肌梗塞、中风和冠心病等心血管疾病的标志物。像美国克利夫兰心脏实验室等领先的医学中心，已经在市场上推广这种诊断方案很多年了。然而，在2013年，中国市场几乎找不到A2和MPO，即使在今天，只有约5％的中国医院使用该技术。

正如我所提到的，海格德是第一个将这项技术引入中国的公司。我们与中国现有的其它体外诊断公司根本区别在于，我们拥有自己独立的核心技术，不仅包括硬件和软件，还包括生物标记本身——单克隆抗体。我们拥有自己的专利和与此技术相关的知识产权，因此我们可以在当地生产。而中国其他的体外诊断公司将不得不进口国外制造的生物标志物。这不仅意味着我们的技术真正具有创新性，而且我们的成本也相对要低得多。

这一点也很重要，因为我知道，有时候外国人对中国公司的印象是模仿者，而不是创新者。虽然有一些中国公司不尊重知识产权，但大多数中国公司和中国政府都非常重视创新的。海格德拥有自己的知识产权和技术，是真正创新公司的典范。

我们目前拥有四个技术平台，可满足不同市场的多种需求，从社区医院和较低层次医院用于快速筛查的POCT解决方案，到具有高通量要求的综合医院的大型机器，我们都在研发。此外，我们为第三方体检和筛选组织提供解决方案，这是中国的一个大市场。

展望未来，我们有许多产品正在申报中，我们正在努力将我们的产品组合多样化以应用到其它领域，从中国顶级杀手之一的癌症开始。作为一家真正具有创新精神的公司，我们将继续投入研发，为市场带来更多创新产品。

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PB：在未来的国内市场中，您认为海格德的发展动力在哪里？

仇：首先，中国政府正在逐步推进医疗体制改革，特别是初级卫生保健的建设。落实早发现、早诊断、早预防和早治疗不仅可以使更多患者受益，还可以为国家节省大量医疗投入。其次，中国的体外诊断产业与欧洲和北美的发达国家之间仍存在巨大差距，这也意味着巨大的市场潜力。这就是为什么许多国内外投资者对创新和实用的医疗诊断技术感兴趣。最后，随着中国人民生活水平的提高，更多的人有了疾病预防的意识。这就是为什么我们决定首先关注第三方体检中心和筛查诊所。我们的战略是在这一领域慢慢建立我们的品牌，并确立强大的市场地位，以便我们在未来能够更好地进入公立医院。我们的这一战略取得了巨大成功，五年内获得了85％的市场份额。

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PB：深圳不仅是中国的医学科技发展中心，也是中国最具创新和经济开放的城市之一。公司总部设在深圳对海格德的发展有什么帮助？

仇：2013年，搬到深圳是一个非常明智的决定。我知道我拥有可以帮助许多中国人的伟大技术，市场潜力巨大。深圳是最好的地方，正如你所说的，它拥有全国最好的商业环境，比其他城市更开放，更具市场导向。

此外，深圳市政府极力支持高新技术产业。这对于像我们这样的小型初创企业来说尤其重要。他们非常关注像海格德这样的创新公司。

很明显，过去五年来我们的努力和投资取得了成效。就在去年，我们被认定为深圳市高新技术企业，今年，我们被授予“国家高新技术企业”称号。为了进一步表彰我们公司的成就和对社会的贡献，我也应中国国务院总理李克强的亲自邀请，在2016年与其他49位知名企业家一起与李克强总理进行了正式会面。同年，广东省省长马兴瑞访问深圳期间来海格德视察，我非常荣幸能够接待他，当时马省长一共访问了两家生命科学公司，海格德就是其中之一。

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PB：在过去五年中，在国内市场取得如此成功，您的国际扩张计划是什么？

仇：海格德对扩展国际市场非常感兴趣。我们仍然是一家年轻的小公司，这就是为什么我们首先关注中国，但我们有很大的梦想。我们欢迎任何感兴趣的公司或实体经销商与我们联系，因为我们非常渴望与潜在的国际合作伙伴合作，并将我们的产品带到国际市场。例如，我们已经着眼于东南亚，但也希望扩展到其他国际市场，如印度，俄罗斯和巴西，我们的产品在那里拥有巨大的市场。

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PB：就个人而言，您对希望跟随您的脚步的年轻企业家有什么建议吗？

仇：对于任何有抱负、希望建立一个高新技术公司的企业家，我的建议有三：首先，你需要拥有独特的技术和独特的产品来证明自己与众不同。其次，你需要不断的学习。我个人不是商人，我是学者和研究员。但在创建公司的过程中，我不得不学习和了解有关商业的知识，这也有助于你和商业专家在一起！最后，你还需要了解一些有关法律事务和相关行业法规的知识，以便能够保护自己和你的公司。