对创业而言，比创始人更难当的，或许是联合创始人。

讲起这些，彭凡轻描淡写：

“一直跟，跟到底”

“你不喜欢的事情我来做”

“在未来到来之前，搞到撑到那一刻的钱” 

“不管多么艰难，只要我和CEO一起出去吃顿饭，心情就好了”

“再大的事，一起扛过去”

本文将呈现给你的，是一位联合创始人的自我修养。

“未来，如果人类的智能设备要有眼睛，那么眼控将是必不可少的技术。”

而这些年来，七鑫易维一直是中国唯一一家做眼控技术的公司。七鑫易维的发展离不开一位灵魂人物：联合创始人、副总裁彭凡。

 “这个项目我一定要一直跟！跟到底！” 

 

今天的故事要从2012年说起。

 

当时，彭凡28岁，在市场摸爬滚打几年后，跳槽去做了风投。因缘际会之下，他和七鑫易维CEO黄通兵产生了奇妙的交集。

 

“当时国内有一些做声控、手控的公司，我就想有没有做眼控的。”

 

他查阅国内外资料发现，此技术领域公司很少，门槛很高，而中国居然有一家公司在做眼控技术，就是七鑫易维。他眼前一亮，迅速联系到了黄通兵，约他在公司见面。

 

彭凡对黄通兵的第一印象是“实在”，妥妥的技术型人才：“有什么说什么，不像精通商业市场的人说话都留有余地，他没有保留，简单直接。”

 

黄通兵当时的团队只有十来个人，主要面向渐冻人等有沟通、行动存在障碍的病患售卖眼控仪。用户通过眼球动作，就可以完成对电脑的操作，通过这种方式与其他人进行交流沟通。

 

这是一个小众的市场。残疾人群体小，尤其是渐冻人患者的圈子较为封闭，七鑫易维对此也深感无奈，不得不一家家医院寻找用户、推销产品。

 

“很多病人都不相信，用眼睛就能打字上网？骗子吧！别说病人了，医院都不懂！”

 

2009至2012年，这三年七鑫易维迎来了艰难的“长征”，眼控仪每年的销售额只够勉强养活十个人的团队。

 

当时的艰难处境也与投资大环境有关。前几年，投资人都喜欢把钱砸给当时风光无两的互联网公司。2012年之后，互联网投资开始逐渐降温，投资人们反应过闷来，“商业模式创新容易被复制，今天能看到一家互联网公司发展很好，也许三五年后就不存在了。但技术创新的公司会在未来发展中逐步展露价值。现在的华为就是最好的证明。”资本开始寻求更有革命性的技术创新公司。

 

在彭凡看来，七鑫易维正是有这样革命性潜质的公司，眼控技术有着一个伟大的未来。那三年的“蛰伏”，是黄通兵根据现有资源、人才、资金做出的现实抉择。“当时缺钱、缺人，但更缺的是市场。市场环境不是个人能决定的。在市场重视之前，你只有等。在那个风口来临之前，把内功——技术练好。”

 

七鑫易维等到了风口。

 

2012年，谷歌发布Google Glass，一把火直接点燃了眼控技术的大风口。作为投资人的彭凡激动了，“智能穿戴式眼镜很可能会成为人类未来的核心设备，如果这个核心设备里面的眼控技术是七鑫易维来做，至少在中国做到最好，那就太牛逼了！这个项目我一定要一直跟！跟到底！”

 

 “你不喜欢做的事我来帮你做！” 

 

彭凡开始频繁地与黄通兵接触，隔上两三天便约出来吃饭聊天。可能是四川老乡的缘故，两人关系天生带着一种亲近，彭凡对于黄通兵的认识也逐渐加深，“他不是一个脑袋里只有技术没有市场的人”。

 

黄通兵告诉彭凡：“未来，如果人类的智能设备要有眼睛，那么眼控将是必不可少的技术。”

 

那一刻，彭凡感受到了黄通兵心中隐约存在的一片天地。

 

要知道，这些年来，七鑫易维一直是中国唯一一家做眼控技术的公司——这点让那片天地变得真实起来，彭凡的心不禁鼓荡起来。

 

他开始不自觉地将自己置身其中，与黄通兵深入探讨眼控技术的无限未来及七鑫易维的战略布局，也深深地忧虑七鑫易维的现状：“通兵多少会心有余而力不足：他最大的快乐是能够把他的聪明才智放到产品和技术上，而不愿意把时间放在跟媒体、跟投资人的对话上。但这样是不行的，这是个善变的社会，必须要尽快得到大家的认同。我很着急，很想帮他把这件事做好。”

 

彭凡意识到自己在这片天地中能扮演的角色和发挥的空间，“黄通兵不喜欢做的事我来做！我擅长！”

 

2012年年底，两人吃着饭，沉默良久，彭凡终于忍不住开口：“我想加入。”

 

“太好了！”黄通兵欢迎之至，并极其信任地给了彭凡联合创始人的title。

 

彭凡很珍惜这份信任，开始为他们共同的战略目标奋斗——将眼控技术从民用医疗领域带出来，让那片天地结结实实地降临下来。

 

 一名联合创始人的三座大山 

♫第一座大山：“走进大众的视野”

为了带着七鑫易维走到大众视野，彭凡邀约各种媒体采访，联系各种比赛活动商务，多个渠道争取一切曝光七鑫易维眼控技术的机会。

 

凭借“中国独一无二的眼控技术”这杆旗帜，彭凡带着七鑫易维几乎免费参加了所有展会，为公司省下了好大一笔费用。在第十九届中国北京国际科技产业博览会上，七鑫易维以“唯一一家眼控技术科技公司”的身份参加，由主办方免费提供展区。

 

去年10月，在亚欧会议框架下残疾人合作会议及全球辅助器具产业发展大会开幕式上，李克强总理观看了七鑫易维眼控沟通辅具产品演示。残联主席张海迪介绍说，有位患者使用眼控仪开了家网店，可以挣钱养活自己。李克强总理听完，直接说道：“能够帮助残疾人更坚强地活下去，这个技术值得鼓励！”

 

七鑫易维与残联合作，免费赠送一定数量的眼控仪，来帮助渐冻人、高位截瘫、脑瘫、中风患者等残疾人群体恢复沟通能力。截止至采访，已有数万名残疾人受益。

 

注：公司有一个展柜，里面放满了各式各样的奖杯奖状，比如2015年“互联网+”创新创业邀请赛总决赛第一名、2014年创新中国的总决赛前十名、中国最值得投资的一百强企业、《创业报刊》五十强创新企业等。

 

♫第二座大山：“在未来没到来之前，搞到撑到那一刻的钱”

 

伟大的事业可以有菩萨的慈悲心肠，但更重要的是尊重商业规律。一项属于未来的技术，是少不了资本输血的。

 

“眼控技术要有能力放到更多的市场上，就必须要有好的合作伙伴，有好的投资人，否则仅仅依靠自有股东的资金发展是难以实现的。”

 

2014年，七鑫易维在2014年高通红杉移动互联网创业大赛中获得了第2名，敲开了高通的大门。

 

“高通和我们接触的两个月内，一共开了三次国际电话会议，中国、印度、美国三个地区的技术研发负责人来问我们各种技术问题。法务部则一条条地审核我们的专利。结果发现，我们不光技术做得不错，专利保护也很到位。”彭凡每每回想起来，仍激动得不能自已。

 

2014年，高通宣布投资七鑫易维，又过一年，七鑫易维再次拿到高通的第二轮投资。

 

之后，在彭凡的努力下，七鑫易维又获得了中兴合创等多家投资机构的青睐。据彭凡透露，七鑫易维正在进行新一轮的投资计划，高通也还在其中。

 

♫第三座大山：“人才争夺战”

技术团队里的四个博士都是彭凡找来的。

 

为了组建技术团队，每晚下班后，彭凡都会上网查资料，搜索相关的研究者，千方百计地找他们的联系方式。“现在我的手机里至少还存着30位博士的电话号码，有英特尔的、百度的、腾讯的……每一个都详细聊过。”

 

如何说服在大公司身就高职的人才加入？彭凡只伸出两个手指，自信地说：“两个字——梦想。”

 

2015年7月，彭凡发现了一位眼动研究做得非常出色的女博士，他在办公室信誓旦旦——务必要赢得这场人才争夺战！

 

当时，那位女博士已经入职一家大公司做其他技术，待遇优渥，发展稳定，很适合当妈妈的人工作。

 

彭凡加她微信，博士以为是推销眼控仪，直接就拒绝了。没过几天，彭凡再次申请加好友，说想聊聊眼控技术，博士这才同意见面。彭凡聪明地拉上黄通兵，两位技术大牛一聊，话匣子就打开了。博士说：“那是我毕业后聊技术聊得最畅快的一次。”

 

彭凡趁热打铁，“你这么热爱眼动研究，现在我们能让你圆梦，难道不想实现未竟的梦想吗？更何况我们未来还可以开创出更多的梦想。这个机会如果你错过了，你会遗憾的。”

 

女博士被打动了，说服了家人，毅然投身到七鑫易维中来。

 

“我们寻找的人才要极具创新精神，因为眼控技术的很多领域都是未知的，没有太多可以借鉴的方法，需要自己创新尝试，需要对眼控技术有追求和梦想。充分发挥他们的聪明才智是最打动高级知识分子的地方。而七鑫易维在眼球控制的技术算法上都有很深的研究，这很吸引他们。”

 

 “我们不怕跟人比技术，哪怕对方是谷歌” 

 

高通副总裁兼高通风险投资中国区总经理沈劲曾对媒体表示，七鑫易维是一家能给人带来无限想象力的企业，“他们的眼球追踪技术可以广泛应用于医疗健康、虚拟现实、影音娱乐等领域，为人与终端的交互带来全新维度。”

 

为什么眼控范围会如此广泛？因为人从外界获得的信息80%是视觉信息。

 

眼控技术通过特定传感器捕捉到人眼睛转动的图像，然后通过对图像的特征进行提取和计算，得到人每时每刻所看到的位置点数据，从而引发相应的行为，比如打字、玩游戏、拍照等等。

 

想要达到精准的眼控行为效果，需要大量的人眼数据。这是非常高的技术门槛。不管是哪家公司，要做好眼控技术都绕不开这一步。

 

数年来，通过不断地推广普及眼控仪，七鑫易维已经积累了相当大的人眼数据库——数万个样本，而且其中涵盖了许多非正常的眼仁，比如，有斜视的、变形的、瞳孔特别微小的等等。这些异于常人的眼睛数据有助于优化算法，而且，图像的算法有几百种，眼球的追踪算法又有几百种，这些算法需要不断地一一去试验，才能选出适合用户的最佳组合。

 

这一切都需要时间，而七鑫易维早已领跑。彭凡有底气地说道：“所以我们根本不怕跟别人比技术，哪怕对方是谷歌、苹果或是三星，我们都可以不忌讳。”

 

目前，世界上做眼控技术的公司并不多，其中以瑞典的Tobii公司最为知名，也是七鑫易维最大的竞争对手，获英特尔和苹果投资，其眼控技术主要应用于沟通辅具和广告分析市场。

 

“从技术、算法、体验的角度来看，我们不输于他们，大家在一个水平上下。但是，从性价比而言，从市场的角度来看，我们的优势应该是非常明显的。”

 

彭凡解释道，Tobii等欧美企业采用的是多传感器，而七鑫易维使用单传感器便可达到相差无几的效果，报价只有Tobii的1/4。对于硬件厂商而言，这是一个十分诱人的差额。

 

因此，七鑫易维紧紧抓住了这个巨大的市场需求，选择to B，走投资方高通的路子，“专注做核心技术，并将其像芯片一样嵌入到其他产品上去，最终成为眼控技术行业的老大、领导者。不论是手机、汽车、无人机、虚拟现实甚至机器人，都会使用我们的技术。”

 

 与巨头英伟达合力开发VR 

这并不是飘在天上的幻想，七鑫易维早已踏出了坚实的一步——开发出了VR眼控模组，可将眼球追踪技术植入到VR头显设备中。七鑫易维VR眼控模组追踪范围几乎达到人眼的转动极限，垂直30°，水平50°，可以覆盖FOV大于110°的VR设备。采样率更是高达380hz，已经超越国际最快250hz。

 

在今年4月初的全球GTC大会上，芯片巨头英伟达与七鑫易维正式确定合作关系，意在从底层技术实现GPU基于眼球追踪的注视点渲染技术，将其运用到VR眼控中去。

 

“人类看事物是会聚焦的，这个焦点就是注视点，是人类迅速获取关键信息的重要方式。注视点渲染技术就是要帮助机器找到焦点。”

 

现在的VR设备是全屏渲染，对GPU的运算要求非常高。如今，有了眼控技术，不用对整个画面进行高度渲染，只需将计算核心放在注视点这一部分。当人眼看向其他位置的时候，再去计算新的注视点画面。也就是说，整个VR画面只需要渲染一小部分，这将大大提高GPU的运算速度，也能变相地提高渲染效果。

 

另外，头动的延迟时间如果超过19毫秒，人会有比较强烈的眩晕感。而采用眼控技术，只需要动动眼睛即可，不用头转来转去。七鑫易维能将一个注视点变到另外一个注视点的时间延迟控制在4—5毫秒。这是什么概念？人眼的转动速度一般是5—10毫秒之间，4—5毫秒是人眼无法察觉的速度，自然不会产生眩晕感。

 

“未来在虚拟现实中，人应该像在真实的世界中一样，眼动和手动将紧密结合。头动是不符合现实的，不符合人性的。越符合人真实体验的技术，越应该普及。”

 

5月27日，七鑫易维官方微信宣布，七鑫易维终于将眼球追踪技术成功植入到HTC Vive头显之中。在此之前，Oculus、大朋等VR头显设备均已成功植入——至此，七鑫易维的眼球追踪技术已经可以适配几乎所有的主流VR头显设备。

 

 “眼控是我们的信仰” 

 

在2016年年会上，彭凡说了一段话：“在过去的几年里，我们不仅坚守了梦想，还用这份梦想吸引了这么多志同道合的人……这就是执着的魅力，希望从今天起，叫醒我们每个人的不再是闹钟，而是执着的梦想。”

 

在他和黄通兵看来，梦想很简单，那就是将眼控技术应用到更多领域，成为普通大众都能享受的技术；实现梦想也很简单，就是用执着回应挑战。

 

“这几年来，七鑫易维一直是我们生活的最核心。都没有时间好好陪陪家人，每天黄总跟我在一起的时间比跟老婆孩子在一起的时间多得多。”彭凡笑道，经常凌晨一两点，他蹦出一些想法，马上给黄通兵发消息，五分钟之内必有回复。

 

“在这个路程中，我们会遇到很多困难。如果没有执着的信念，没有信任的伙伴，很难坚持走下去。不管多艰难，只要我和黄总一起出去吃顿饭，心情就好了。再大的事，一起扛过去。”

 

彭凡说：“我们不想喊什么口号，踏踏实实先把技术做好，先把眼控技术做到全中国、做到全世界顶级，再说成为什么。这恐怕需要花费五年、十年甚至更长的时间。”

 

“如果五到十年没有实现呢？”

 

“那我也会一辈子坚持做下去，因为眼控是我们的信仰啊！”

来源：Xtecher